Vertriebscontrolling + BI = Sales Intelligence

Gehen Sie den Weg dorthin mit DMC, Ihrem BI-Dienstleister

Unternehmen setzen verstärkt auf Vertriebscontrolling: beispielsweise um die laut Studien noch im Vertrieb vieler Unternehmen verborgenen Effizienzpotenziale von bis zu 20 Prozent zu heben. Auf dem Weg zur Steigerung der Produktivität einerseits und der Kundenorientierung andererseits werden die Tätigkeiten, der Ressourceneinsatz und die Ergebnisse des Vertriebs im Detail durchleuchtet. Damit gewinnen Controllingaufgaben im Vertrieb an Bedeutung, zumal sich der Vertrieb vermehrt in die gesamtunternehmerische Leistungsmessung einbringt.
Daher setzt der Vertrieb auf BI: Vertriebssteuerung benötigt Informationen. Business Intelligence- Lösungen macht aus den im Unternehmen vorliegenden Daten aussagekräftige, verwertbare und überschaubare Informationen. Dabei betrachtet das Vertriebscontrolling die fachlichen Einzelfragen dieses Unternehmensbereichs und analysiert besonders die Aktivitäten und Ergebnisse des Vertriebs. Die Resultate werden in Form von Berichten, Prognosen usf. zielgruppenspezifisch aufbereitet und dem Top-Management, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern zur Verfügung gestellt.

Machen Sie den Härtetest mit DMC und steigern Sie Ihre Vertriebseffizienz!                                ...mehr